Будь с нами!
Присоединяйся к нашему каналу в Телеграме, чтобы не пропустить эксклюзивный контент.
Всё началось в 2001 году. Мне было 25 лет и я приехал в Россию как простой турист. Здесь в газете The Moscow Times я увидел вакансию банка ЕБРР. Они искали специалистов с иностранным опытом работы в малом бизнесе, а я как раз до этого работал в этой сфере в банке Monte dei Pasqui di Siena SpA в Италии. Как потом оказалось, вакансия была открыта четыре месяца назад, но я был единственным, кто откликнулся. И меня взяли! Такая вот была интересная рыночная обстановка. В то время иностранцы были очень востребованы. Так я начал работать в России старшим советником по содействию развитию малого и среднего бизнеса, а затем представителем ЕБРР в совете директоров и заместителем генерального директора КМБ Банка в России.
Конечно, мне было очень интересно. Ведь малый бизнес для Италии – это основной компонент ВВП, и я мог попробовать применить свои знания в развитии экономики России и поработать с лидерами рынка кредитования малого бизнеса. А затем в 2008 я стал предпринимателем, создав и возглавив инвестиционный фонд Mikro Kapital.
Россия – это страна возможностей, поэтому приехать сюда для меня было судьбоносным решением. Конечно, обстановка тогда была непонятная, это было начало правления Владимира Путина, но потом все начало двигаться к лучшему. Когда я вспоминаю то время – с недружелюбными людьми на паспортном контроле в аэропорту, старыми машинами и коррупцией – я вижу, что за последние 20 лет обстановка сильно изменилась.
В Москве, 2011 год
Личный архивКогда я решил запустить каршеринг в России, мне было, конечно, страшно. Идея пришла в голову после очередной поездки в Милан, где я впервые попробовал эту услугу, и, после изучения рынка, предложил развивать ее в Москве департаменту транспорта. Такого здесь еще не было и было непонятно, в правильном ли направлении мы двигаемся. Так появился Delimobil (я являюсь его самым крупным, но не единственным акционером). Сейчас у него уже много конкурентов, но мы рады, что были первыми и за нами остается 33% рынка. Delimobil довольно быстро стал популярен, но настоящий успех мы ощутили, когда поняли, что каждый 10 житель города – наш клиент и их количество только растет.
В Москве, 2008 год
Личный архивРоссийские предприниматели отличаются от европейских тем, что постоянно учатся. На Западе бизнесмен – это потомственное занятие, где люди представляют второе, третье, или четвертое поколение. Они думают, что уже все знают. Их устраивает стабильность и нет мотивации развиваться дальше. В России же предприниматели намного более открыты к новым знаниям. Многие получили иностранное образование или хотя бы просто знают язык. И даже маленькие российские предприниматели владеют знаниями о маркетинге, финансах и анализе рынка.
Господин Трани и российский политик Павел Бородин в Италии, 2010 год
Личный архивЕще одно отличие – это отношение к рискам. Европейцы же не готовы рисковать своим капиталом, который был наработан поколениями, и больше заинтересованы в том, сколько можно заработать при нулевом риске. После 1990-х российские бизнесмены поняли: чтобы зарабатывать много, нужно уметь рисковать. У россиян главный драйвер – это максимальный доход.
Одна из особенностей ведения бизнеса в России в том, что государство оказывает на него значительное влияние. Я понимаю, что исторически, видимо, без этого было нельзя, чтобы обезопасить общество, но, с другой стороны, это сильно ограничивает развитие рынка и свободу бизнеса. Россия как будто ищет «золотую середину» между чистым американским капитализмом и подходом Китая, где капитализм, управляется государством.
Большой плюс России в том, что страна всегда была нацелена на привлечение инвестиции из-за границы, и власть всегда занималась защитой иностранных инвестиций. Даже во время санкций мы видим компании, которые здесь хорошо развиваются. У меня есть опыт инвестирования в разные страны и могу сказать, что соотношение доходности к уровню риска в России – одно из лучших. Отдача от инвестиций здесь более выгодная в соотношении риск-доходность по сравнению с другими странами.
Господин Трани (в центре) и Романо Проди, итальянский политик, бывший президент Еврокомиссии. Милан, 2017 год
Личный архивНа интерес инвесторов к России санкции сами по себе не влияют, но сильно влияет информационная обстановка. Для меня это больная тема, потому что мне приходится каждый день убеждать своих инвесторов продолжать инвестировать в нас и нашу работу в России. Отрицательные статьи в западных СМИ о России влияют на чувства инвесторов, и это сильно мешает сотрудничеству. Бороться с ними мне помогают цифры: обычно мне хватает трех-четырех экономических показателей, чтобы продемонстрировать, насколько меняется Россия. Когда инвесторы видят данные по росту ВВП, средних зарплат и пенсий за 1991, 2001 и 2019 года – сразу всё понятно. Всё остальное – это чистая лирика.
Чтобы создать бизнес, да и просто работать в России, нужно знать русский. Я начинал карьеру в ЕБРР, живя в Самаре, и именно там мне пришлось учить русский. По-английски и тем более по-итальянски там никто не говорил. Поэтому мы всегда отправляем наших стажеров учить русский куда-нибудь в региональный филиал на пару месяцев. Выучить русский в Москве и Питере намного сложнее.
С семьей, Дубай, 2018 год
Личный архивСейчас я еще говорю с ошибками, но понимаю абсолютно все и всегда разговариваю с русскими на русском. Не потому что, мне не нравится говорить по-английски, а потому что только так я могу понять характер человека.
Несмотря на то, что я чувствую, что «обрусел», я считаю, что это не очень правильно. Нужно помнить, что ты иностранец, ты в гостях и не надо об этом забывать. Миссия иностранца сохранять в России свою «инакость» и приносить пользу этой стране, привнося свой отличный от местного взгляд на вещи и подход к делу.